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好書超銷售力，賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？
作者： 櫻井富美男
新功能介紹- 出版社：瑞昇
新功能介紹 - 出版日期：2010/05/14
- 語言：繁體中文
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商品訊息功能:
業務行銷絕不困難！如果發掘出客戶的「實情」，不論誰都能使商品暢銷!
看到所謂的「頂尖業務員」時，完全沒必要認為「自己辦不到」。「頂尖業務員」很容易讓人覺得他們是有才華的，但他們所做的事其實不管是誰都會做，換句話說，就是「理所當然」。只要知道這個「理所當然」的事是什麼的話，不論是誰，都能成為使商品暢銷的業務員。在本書中，將會一面釐清人們所認為「業務行銷是很困難的」這個誤解，一面講解「資淺的業務員如何達成具高生產力的業務工作」的訣竅。
在業務行銷當中，事前準備、客戶接觸（approach）、實情調查（fact finding）、簡報（presentation）、結尾（closing）以及後續追蹤（after follow），被稱為銷售的六個階段。一般來說，人們傾向於只關注「簡報」和「結尾」這兩個階段，但是這是錯誤的做法。在這兩個階段之前的三個階段是很重要的！而且，其中的「客戶接觸」和「實情調查」特別重要。銷售的八成由這兩階段所決定，這麼說也並不為過。
總而言之，「掌握客戶的客觀實情」是最重要的課題。因此，必須盡可能地發掘客戶的實際情況，再以所發掘出的實情為基礎，建立「如何解決客戶的課題和問題」的假說。而這些就是在「事前準備」、「客戶接觸」以及「實情調查」這三階段所要做的事。做得不夠充分的話，就無法做「簡報」；做得很充分的話，簽約率就能飛躍性的提升。「掌握實情，建立假說」的做法如果能貫徹，銷售額就會急速增加—這正是本書的核心課題。
本書特色
打破傳統迷思、導入銷售新觀點—擺脫大量拜訪、電話騷擾、黏人戰術的傳統業務手法，強調以客為尊的「感同身受」，發掘客戶真正的需求，自然而然就能達到理想的業績。
了解「2：6：2」的法則—不要一昧地壓榨提不起勁的低層業務員、也無需提高頂尖業務的業績壓力，反而是教導中間分子如何努力提升，自然而然就能提升整體銷售超過百分之五十的成長。
作者簡介
櫻井富美男
CEREBRIXHOLDINGS股份有限公司代表董事社長兼任營運長（COO）
1961年生於神奈川縣。1984年畢業於慶應義塾大學法學院，同年進入（股）RECRUIT。在一年一度的廣告業務部門全國新人排行榜獲得第三名，其後並多次獲得最優秀業務員獎等獎項。名符其實地以頂尖業務員的身份活躍著。在這之後，分別於展覽服務公司以及（股）橫?RECRUIT工作，更在1999年進入BRAIN WORKS（股）（即現在的CEREBRIX（股）），並於同年擔任CEREBRIX（股）副總裁。2000年起擔任現職。該公司於2005年在大阪證?交易所（Hercules）上市。作者以本身的經驗為基礎，擔任多種行業的業務顧問。為消除人們對於業務工作的誤解，他指導並實踐這項理念——「只要掌握基礎，就容易獲得成果，並因此有趣起來」的工作，這就是「業務」工作！
著有『業務．銷售使客戶想購買以及不想購買的人』一書。
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作者： 櫻井富美男
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新功能介紹 - 出版日期：2010/05/14
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
苗市路邊停車格 9/1起收費
苗栗市於昨（二十六）日舉行記者會，宣布路邊停車格自九月一日起實施收費管理措施，依照苗栗縣公有停車場收費管理自制條例收費上限的規定，採每半小時收費十元，未滿半小時以半小時計算的費率來執行。
苗栗市公所規劃自九月一日起開始實施苗栗市市區主要道路之路邊汽車停車格收費管理新措施，苗栗市長邱炳坤表示，道路是以人車通行為主要目的，繪設路邊停車格是為方便民眾洽公、就醫、購物等停車需求的權宜措施，以往的免費造成車輛長時間的停放或遭廣告車、廢棄車輛長期佔用，導致有臨停需求者一位難求的窘境，有時民眾為貪圖方便，只好違規併排或隨便停放，造成交通秩序的紊亂及許多的民怨，為提高停車周轉率，讓停車格位能公平使用，基於使用者付費的公平原則，苗栗市公所多年來即依民意之訴求積極規劃實施收費管理制度，日前已於五月份獲縣府的支持同意。
苗栗市公所工務課表示，如果有長時間停車需求的鄉親，建議可將車輛停放於周邊公私有的路外停車場、地下停車場或立體式停車場，為配合路邊停車收費的措施，考量中苗地區黃昏市場周邊的停車需求量較高，一併規劃將原苗農中正校區之臨時停車場約二一二格汽車停車空間納入收費，讓有臨停購物需求的鄉親能順利找到停車位，亦可改善周邊交通壅塞的情況。
苗栗市為苗栗縣十八鄉鎮市中首例實施路邊停車收費的區域，納入舊苗農校區臨時路外停車場一併收費，停車格位約計有一千六百七十七格，主要劃設於市區十餘條主要路段及停車需求高之道路上，開單巡管營運業務經招標作業程序由民間廠商「中興電工」嘟嘟車房得標管理，期透過民間企業化及專業化的經營管理效能及資訊化的設備，提供鄉親更為優質的停車環境。機車機動性高且成本相對較低，目前為本市最為普遍使用的交通工具，加上機車停車格目前劃設數量不多，為避免衝擊性並讓鄉親習慣收費新措施，試辦初期以汽車停車位為主，機車暫不收費，日後每半年將視實際車流及各區域停放狀況加強檢討改善，並適度調整收費時間路段及費率，並陳報縣府核定後實行。
收費標準苗栗市公所係依照苗栗縣公有停車場收費管理自制條例收費上限的規定，採每半小時收費十元，未滿半小時以半小時計算的費率來執行。收費時間為周一至周五上午八點至上十九點止，周休二日及國定假日暫不收費，另為便利民眾繳交路邊停車費，繳費方式除本所內設置之服務據點及民族路與忠孝路交叉路口收費票亭外，也可持繳費單至統一、全家、萊爾富、來來OK等四大超商全國的各門市據點繳納，若不慎遺失停車繳費單或條碼無法辨識，可就近到超商的多媒體事務機補單繳費，其他多元繳款方式將刊登於市公所的資訊網站上。
苗栗市公所工務課表示，各路段納入收費管理後，因有專人按時巡查停車狀況，如遇無牌車輛或廢棄車輛，將可立即通報相關單位處理，因此對於各路段的停車秩序與環境整潔將有很大的助益，為使民眾了解該等路段停車位即將納入收費管理，市公所已於收費路段停車格位編號，並在各交通要道明顯處設置收費告示牌，且自六月份開始陸續採用家戶夾單、宣傳車廣播、各路口跑馬燈、電視、電台廣播方式宣導周知民眾。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/苗市路邊停車格-9-1起收費-160000598.html
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